トラクターの下取り価格はどう決まる？買取との比べ方と見積もりの聞き方

トラクターの下取り価格が妥当かを判断するには販売店の査定額だけでなく、買取業者の査定額も確認し、買い替えにかかる最終的な負担額を比べることがポイントです。

新車の見積書では下取り額と値引きがまとめて記載され、今のトラクターが単体でいくらと評価されたのか分かりにくいこともあります。

この記事では、トラクターの下取り価格がどう決まるかや買取との違い、見積もりの比較方法を解説します。補助金や確定申告の注意点も紹介するので、買い替えを検討しているかたは参考にしてください。

下取りと比べるために買取の査定額も知りたいなら、農機具買取が専門のウルトラファームにご相談ください。

トラクターの下取りと買取の違い

トラクターの下取りは、新しい機械を購入する販売店に古い機械を引き取ってもらい、その金額を購入代金から差し引く方法です。一方、買取は買い替えとは切り離して、古いトラクターを単体で売却します。

比較項目	下取り	買取
手続きの窓口	新車を購入する販売店	農機具買取業者
引き取りの日と運搬	新車の納車に合わせやすく、販売店に運搬を任せられる	買取業者と引き取り日を調整する
金額の見え方	新車の値引きとまとめて提示されることがある	トラクター単体の査定額が分かる
古い・動かない機械の扱い	販売店の再販体制などによって異なる	部品取りや海外販売を見込んで査定する業者もある

下取りのメリットは、買い替えの手続きをひとつの販売店で済ませられることです。新車の納車と同じ日に古い機械を引き取ってもらえれば、運搬の手配も必要なく、納屋の入れ替えもスムーズに進みます。

買取業者には国内外の販売ルートを持つところもあり、古いトラクターや動かないトラクターでも買取で値段がつくことがあります。

ただし、下取りと買取の金額差を一律に比較できる公表データはありません。どちらが有利かは実際の見積もりを取って判断する必要があります。

JAでの下取りや買取は組合員などに取引対象を限っている例もあるため、利用条件を確認しましょう。

下取りの前に見ておきたいトラクター市場の変化

農林水産省の農業物価統計調査によると、25馬力前後の乗用トラクターの価格指数は2020年を100とすると、2026年9月（概数）には121.4まで上昇しました。

価格指数は、基準の年の値段を100としたときに、ほかの年の値段がどのくらいかを表す数字です。121.4なら、2020年より2割ほど高くなったという意味になります。

新車価格が上がる一方で、出荷台数や中古トラクターの流通にも変化が見られます。現在の市場がどのように動いているのか、統計で見てみましょう。

新車トラクターの値上がり

農林水産省の統計では25馬力前後のトラクターの価格指数は2010年が95.0、2020年が100.0でした。10年間で約5％の上昇にとどまっていたものの、その後は値上がりが進んでいます。

2023年は103.3、2025年には115.1となり、2026年9月には121.4に達しました。2020年からの約6年間で、2割以上上昇したことになります。

2019年以前の指数は、農林水産省が過去の統計と接続して算出した数値です。

金額のイメージでいうと、同じ調査の25馬力前後の全国平均の小売価格は、2020年が278万2千円、2026年9月は353万4千円でした。調べる銘柄が入れ替わることがあるため、農林水産省は価格がつながらないこともあると断っていますが、70万円以上の開きがあります。

これまで長く使ってきたトラクターを買い替えようとすると、以前より新車が高くなっていると感じるはずです。

トラクター出荷の推移

日本農業機械工業会の統計では国内向けトラクターの出荷台数は2018年の36,058台から、2024年には24,086台まで減少しました。これは同統計で2004年以降、もっとも少ない台数です。

出荷台数は、メーカーが国内の販売会社などへ送り出した新車の台数を数えたものです。ここ数年は、新しいトラクターに乗り換える人が減っていたと読めます。

2025年は25,640台となり、前年比6.5％増と持ち直しています。

この持ち直しについて、クボタは2025年度の決算説明資料で、米価の上昇で農家の収入が改善し、長らく停滞していた農機の更新需要が本格化したと説明しました。2026年については、前年の反動で市場が縮小するとの見通しも示しています。

1970年代前半にも、生産者米価の引き上げをきっかけに農機ブームが起き、買い控えの反動もあって、販売店に朝から行列ができるほど需要が伸びたといいます。米価が上がって買い替えが動く流れは、半世紀前にもありました。

馬力別では、2025年に50馬力以上の出荷が前年比34.1％増えた一方、20馬力未満は約11％減少しました。

なお、この統計は日本農業機械工業会の会員である報告会社の出荷実績で、国内全体の販売台数ではありません。報告会社の数も2018年に5社から4社、2026年7月からは3社に変わっているため、長期の比較には注意が必要です。

下取り車が出てこない中古市場

中古トラクターの流通にも変化があります。

下取り車とは、新車を買う人が販売店に引き渡した古い機械のことで、販売店はこれを整備して中古として売り出します。新車が売れる台数が減れば、下取りで店に入ってくる中古も少なくなるわけです。

福井新聞の記事（2026年9月14日）では、全国農業機械商業協同組合連合会の事務局長が、新車の供給が減り続けた結果、全国的に下取り車が出てこなくなったと説明しています。

また、同じ記事によると、中古農機の業者間取引サイトでは2025年の売買額が前年比24％増の約30億円になりました。ただし、これは特定の取引サイトの実績であり、中古農機市場全体の規模を示すものではありません。

中古機械を求める側がある一方、下取り車の供給が限られる状況も見られます。

もっとも、こうした市場の動きだけで、手元のトラクターにいくらの値段がつくかは分かりません。

では、実際の下取り価格はどのように決まるのでしょうか。

トラクターの下取り価格が決まる仕組み

トラクターの下取り価格を評価する基準のひとつが、日本農業機械化協会が指導・管理する中古農業機械査定士制度です。

2015年に始まった制度で、JA全農や全国農業機械商業協同組合連合会の傘下事業者が参加しています。協会の講習を修了し、検定試験に合格した農業機械整備士が査定を担当する決まりです。

対象は乗用トラクター、乗用田植機、コンバインの3機種で、協会は制度の目的として適正な下取り評価を掲げています。

ただし、すべての販売店がこの方式で下取り価格を決めているわけではありません。

ここでは、協会が示す基準をもとに、査定額を左右するものを見ていきましょう。

年式とアワーメーター

日本農業機械化協会は中古農機の流通実態を調査し、「経年減価率」と「アワメータ増減率表」を毎年作成しています。

経年減価率は、買ってからの年数で値段がどれだけ下がるかの割合です。アワーメーターはエンジンを動かした時間の合計で、車でいえば走行距離にあたります。

査定事業者は、この基準に個々のトラクターの状態を加えて査定価格を算出します。例えば、使用年数が同じトラクターでも、アワーメーターの時間が平均より多ければマイナス評価、少なければプラス評価です。

また、協会の基準では取扱説明書がないこともマイナス評価の対象となります。下取りを依頼する際は購入時の取扱説明書が残っていないか探しておきましょう。

保管と使い方

トラクターをどこで保管し、どのように使用してきたかも査定に関係します。

日本農業機械化協会が公開している講習用の例では、次のような項目によって評価を調整しています。

• 倉庫内・軒下・屋外のどこで保管していたか
• 個人で使ったか作業請負で使ったか
• 共同利用や利用組合で使用していたか

高い評価に置かれているのは、保管なら倉庫の中、使い方なら自分の家だけで使っていた機械です。

これは講習用に作成された模擬的な基準です。実際の評価に使う係数は、各査定事業者が毎年度作成しています。

倉庫で保管していたことや自分の田んぼだけで使用していたことなど、使い方に関する情報は査定の際に伝えておくと良いでしょう。

販売店が差し引く費用

トラクターの下取り価格には、販売店が引き取った機械を再び販売するまでの費用も関係します。

協会の講習用の例でも、点検・清掃費用や営業費用、その他の経費を差し引く考え方が取られていました。

販売店は下取りしたトラクターの状態を見て、必要な整備を行ってから中古機械として販売します。そのため、販売時の価格がそのまま下取り額になるわけではありません。

下取り額には機械そのものの評価に加えて、再販売にかかる費用も織り込まれています。中古の販売価格と比べて下取り額が低く見えても、この費用の分が引かれていると考えると見通しがつきます。

トラクターの買い替えで下取りと買取を比べる手順

トラクターの買い替えで下取りと買取を比較するなら、契約する前にどちらを選んだときも同じ条件で比べられる数字をそろえましょう。

販売店に行く前に確認したい項目は、次のとおりです。

• 下取りなしで購入するときの値引き額
• 下取りありで購入するときの値引き額
• トラクター単体の下取り額
• ロータリーなどの作業機を含めた評価かどうか
• 下取り額の評価の内訳を説明してもらえるか
• 古いトラクターの引き取り日と運搬の扱い
• 名義変更やナンバーの手続きを代行してもらえるか

なお、日本農業機械化協会は査定事業者の名簿を公開しています。販売店が名簿に載っているかは、自分でも調べられます。

下取りあり・なしの見積もりを取る

まず、販売店に「下取りあり」と「下取りなし」の2通りの見積もりを出してもらいましょう。

新車の値引き額は下取りの有無によって変わることがあるため、1通りの見積もりでは比べられません。

見積書に「お値引き合計」とまとめて記載されているなら、新車の値引き額と古いトラクターの下取り額を分けて記載してもらってください。

見積書や販売店のカタログでは、伸ばさずに「トラクタ」と書くのが普通です。外来語の語尾の長音は「慣用に応じて省くことができる」とされていて、工業の分野では省く書き方が長く使われてきました。

長年付き合いのある販売店でも、「買取の見積もりと比べてから決めたい」と伝えて問題ありません。条件を整理しておけば、販売店の提案も含めて納得できる買い替え方法を選べます。

買取の査定を受ける

下取りの見積もりがそろったら、農機具買取業者にも査定を依頼しましょう。

トラクターの型式やアワーメーターの写真を用意しておくと、機械の情報を正確に伝えられます。出張買取なら業者が納屋まで来て実物を査定し、売却が決まれば積み込みや運搬も任せられます。

ウルトラファームのトラクターの買取も、納屋まで伺う出張買取です。田植機やコンバインなど、ほかの機械も手放すなら農機具買取の専門店として一緒にご相談ください。

買い替えに伴う売却なら新車の納車日に合わせて古いトラクターを引き取ってもらえるかも聞いておくと良いでしょう。

最終の負担額で比べる

下取りと買取のどちらが有利かは、新車の購入にかかる最終的な負担額で比べます。

下取りを利用するときの計算式は、次のとおりです。

下取りの最終負担額＝新車の本体価格＋諸費用－値引き額－下取り額

買取業者に売却するときは下取りなしの見積もりを使います。

買取の最終負担額＝新車の本体価格＋諸費用－下取りなしの値引き額－買取額

自分の見積書に書かれた金額を当てはめれば、どちらを選ぶと負担が少ないかを比較できます。本体価格の目安はトラクターの新車価格の記事で確かめてください。

金額の差が小さければ、購入から古い機械の引き取りまでひとつの窓口で済む下取りを選ぶのも合理的です。反対に、買取のほうが負担を抑えられるなら、別々に手続きを進める価値があるでしょう。

補助金を使うトラクター買い替えと下取り

補助金を使ってトラクターを買い替えるときは、下取り額が補助金の計算に影響することがあります。

補助の対象者や要件は年度・市町村によって異なるため、利用を考えているトラクターの補助金の条件を確認しましょう。

例えば、国の「担い手確保・経営強化支援事業」では、令和7年度補正予算の要望調査が2025年12月から2026年1月に実施されました。これは国への提出の期間で、農家から市町村への申し込みの締め切りはそれより前に置かれます。冬から春にかけての買い替えは、補助金の申請日程と合わせて計画する必要があります。

補助額の計算と下取り額

トラクターを下取りに出すと、下取り額を差し引いた金額をもとに補助金を計算する自治体があります。

青森県弘前市は国の担い手確保・経営強化支援事業について、同種で能力の高い機械を導入し、既存の機械を下取りに出すときはその金額を差し引いて補助額を算出すると案内しています。また、茨城県行方市や鳥取県三朝町の農業機械導入に関する補助制度にも、下取り額を補助対象経費から差し引く決まりが設けられていました。

補助金は機械の購入にかかった費用に補助率をかけて出すため、下取り額が大きくなるほど補助金の計算のもとになる金額が小さくなる制度もあるということです。

扱いは自治体ごとに違い、買取業者へ別に売却したときの扱いも、確認した要綱からは判断できません。補助金の申請を考えているなら、下取りと別売却のそれぞれについて市町村の担当窓口に確認してください。

補助の対象になる更新

トラクターを新しい機械に買い替えるだけでは、補助金の対象にならないこともあります。

弘前市が案内する担い手確保・経営強化支援事業では、すでに所有している機械を同じ能力の機械へ単純に更新するだけでは補助の対象になりません。

下取りを前提に補助金を利用するつもりでも、購入する機械が制度の要件を満たしていなければ、想定していた補助を受けられなくなります。制度の内容は年度によって変わるため、最新の公募要領で更新の条件を見ておきましょう。

補助で買った機械の処分制限

今使っているトラクターを補助金で購入していたなら、下取りに出す前に処分制限も確かめてください。

補助金を利用して導入した農業機械は、定められた処分制限期間中、承認を受けずに売却や下取りができないことがあります。

三朝町の補助制度では、耐用年数に相当する期間中の処分に町長の承認が必要です。耐用年数は、税の決まりで機械の種類ごとに定められた使用年数のことです。処分によって収入が生じたときには、報告や納付を求められることもあります。

補助金で購入したトラクターを買い替えるときは、購入当時の制度と処分制限を市町村に確認してから進めましょう。

トラクターの下取りでよくある質問

トラクターの下取り相場はいくらですか？

トラクターの下取り額は販売店や機械の状態によって異なり、共通して使える公表相場はありません。買取価格については「トラクターの買取相場はいくら？」で馬力別にまとめているので、売却額を検討する際の参考にしてください。

値がつかないトラクターはどうなりますか？

販売店が引き取りだけに対応するときは、処分費用がかかるかを見積もりの段階で聞いておきましょう。農機具買取業者にも査定を依頼すれば、買取の可否や引き取り条件を比較できます。

新車の納車前に古いトラクターを手放せますか？

トラクターの下取りは、新車の納車と同じ日に引き取ってもらうのが一般的です。それまでは古い機械を手元に置いて使えます。買取に出すときも納車日に合わせた引き取りを相談できるので、春の農作業に古い機械が必要かどうかを考えて引き渡し日を決めましょう。

下取りでも確定申告は要りますか？

事業用のトラクターを下取りに出したときは、税務上は売却と同じ譲渡として扱われ、原則として譲渡所得の計算に入ります。

また、消費税の課税事業者は新車の購入代金と下取り額を相殺できず、別々の取引として申告する決まりです。見積書で値引きと下取り額を分けてもらっておくと、申告に使う金額もそのまま拾えます。

免税事業者にはこの消費税の扱いは適用されず、申告の要否は個々の状況で異なるため、税務署や税理士に確認してください。

下取りのあとの名義変更は誰がしますか？

農耕作業用の小型特殊自動車にあたるトラクターは、ナンバーを市区町村が交付しています。手放したときは市区町村でトラクターの名義変更か廃車の申告が必要です。

下取りと買取のどちらでも同じですが、販売店や買取業者が手続きを代行するかは異なるため、引き渡す前に尋ねてください。

まとめ

この記事では、トラクターの下取り価格がどう決まるかや買取との比較方法、補助金を利用する際の注意点を解説しました。

買い替えを検討するときは、次のことを押さえておきましょう。

• 下取り額には業界団体が示す査定の基準がある
• 補助金で買うと下取り額を引いて補助を計算する市町村がある
• 補助で買った機械は手放す前に承認が要ることがある

下取りには、販売店に購入から引き取りまで任せられるメリットがあります。ただし、提示された金額だけで判断すると、ほかの売却方法と十分に比較できません。

買い替えの負担をできるだけ抑えたいなら、農機具買取のウルトラファームの査定も受けて、トラクター単体の価値を知っておきましょう。両方の条件を比べたうえで決めれば、納得のいく買い替えにつながります。